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Pinterestを活用したEC成功事例

ECの集客手段として、
リスティング、アフィリエイト等の費用対効果のいい施策の次を考えている方はSNSを検討しているかと思います。

TwitterやFacebookだけでなく、
ピンタレストを活用するのもいいかもしれません。

Pinterestを活用した成功事例

このジュエリー会社は、
広義のマーケティングコストを低いことが理由で、
価格を安くできており、圧倒的な強みを持っています。

コンビニやスーパーのプライベートブランド商品と同様に、
広告費がかからないため価格が安くなっています。

なので課題は、以下2つだったと予想されます。

  1. 認知度
  2. 安心感

そもそも有名サイトでないと知っている人は少ないでしょう。
どんなに良いサイトでも知られてないと買われません。

キーワード広告によっていますぐ客だけを集客していても、
コストパフォーマンスは良くても母数を増やすことができないため規模を拡大できません。

リードタイムを長く設定し、
ピンタレストを使って拡散させることで見込み客を確保できたのはグッドです。

また、ユーザーは興味を持っても、

「本当に大丈夫なのかな?」

と確信を持てずコンバージョンをしないことがありそうです。

Pinterestを使って周りの皆がシェアしているという事実は、
購買を後押しする材料になったでしょう。

つまり、リスティングやアフィリエイトのCVRを上げる要因にもなることが考えられます。
見込み客の獲得とCVRアップを目的に、ピンタレストを使うのはグッドかもしれません。